2014年，蓝贝酒业集团打破传统的管理模式，提出利润再分配方案，其中明确指出供应部的采购节约成本纳入利润再分配的项目。刚开始这种方案对我来说，就像风一样刮了一下，没引起重视。这么多年来，自己一直在努力工作，兢兢业业、任劳任怨，为公司负责，节约每一分钱，这种激励的方案还能使采购成本降更多吗？心中感觉到有些迷茫。但“利润再分配方案”正式下发后，供应部的领头人李永平一次次召开部门会议，与每个采购员聊想法，聊思路，讲公司的政策，分析公司的方案，大家被他的激情感染了。围绕“破局、创新”,在李总带领下，大家统一思想，坚定信心，在“保质量，降成本”的前提下，根据全年生产预算制定节约目标，细化到每个人头上，每月对各采购数据进行分析、对比，让每个人都看到自己的劳动成果，无形之中大家心里的激情都暗暗地涌动，挖空心思寻找降低采购成本的方法和方案。
酒托板，是生产塑包的必用品，由于塑包利润很低，集团公司原来计划将酒托板取消，以降低产品成本，但在实际运作过程中，由于种种原因，只能继续使用。在“利润再分配”的激励下，我积极思考降低采购成本的方法，是否可以改变一下酒托板的材质，来降低成本呢？于是马上与各领导请示、汇报、沟通，通过一次次试验和各部门的鼎力配合，试验终于成功。由原来的酒托板0.15元/个，降到0.1元/个。在使用新酒托板的同时，我又仔细跟踪、对比、观察，既然0.1元的可以正常使用，能不能再降低点标准，带着这种想法，向领导请示、沟通，再试试0.08元/个的酒托板。供应商第一次提供的样品，由于都是下脚料制作，酒托的反正面不能分开，是混合包装使用，影响了生产车间正常运行，试验以失败告终，正当我放弃希望之时，李总找到了我，与我沟通、分析前两次的试验情况，并鼓励我说：“既然有供应商0.08元钱能做出来，就要抓住这个机会，与合作商仔细分析原因，如果这个原因他解决不了，就让其他供应商试试。”我听了领导这番激励的话，大脑突然间就开窍了。按着这个思路，我与供应商仔细分析了情况，找出了原因，考虑让人工分拣酒托板，统一方向，可这样成本是降不下来的。接下来就开发新供应商进行试验，那些新供应商为了建立初次的合作关系，正在积极地寻找机会。虽然酒托板的价格是0.08元/个，既要保证统一方向摆放，还要保证生产的正常运行，基本没有利润，但是新供应商为了搭建合作的桥梁，欣然同意了，结果试验后非常成功，2014年就酒托板这一项节约成本2万余元。供应部像我这样的例子还有很多，每个采购员身上都有这样的故事。通过这件事情我真正明白了激励政策的精髓，虽然原来也在努力为公司负责，降低成本，但那些都是应该做的，表面的学问，我们应向更深层的领域去研究、去探所，去创新挖潜增效，将被动变为主动。只要能降低采购成本或提高生产效率的好方法，我们都要勇于去沟通、去推动。
2015年春节前，当李总告诉大家分发利益再分配奖金时，每个人眼中都充满了欣喜和激动。“奖金”对于每一位员工来说不仅是一种物质奖励，更是对员工努力工作的认可；更是激励员工继续努力工作，实现最佳工作表现和业绩的最好方案。蓝贝集团刚性的制度激励与“红包”的柔性激励相结合，更体现出了公司制度的完美性和科学化的管理。此时此刻我敢大声地说：这是供应部建厂以来最辉煌的一年，也是我来蓝贝集团最高兴的一天。我们并没有躺在功劳簿上，在2015年更加严峻的市场形势下，李总带领我们每个人又制定了更细化的创收目标，我从一月份就开始谋划从哪几方面还能降低采购成本，是改变材质？还是改变印刷方案？还是引入新供应商……我们摩拳擦掌，整装待发，2015年我一定会为公司再创佳绩，同时为自己创造更多的价值。
